华在大学学的是市场营销，对于市场调查是很在行的。明讲完后，他见吴明科似乎还在考虑什么，便先发言道：“我基本上赞成明的方案，只不过对于‘二投’是不是等市场调查报告出来后再进行？”
“绝对放心，‘投’与‘摸’可以同时进行，这我已经作过充分调查。”吴明科突然说道。
“但用什么来保证我们生产出来的产品能够立即销售出去？”华问道。
“我在以前的单位工作时，利用业余时间，用手工的办法制造了二十台样品，今年五月份我将一个样品带到崇青城并参加了‘节能产品展销会’，当时要求订贷的客户很多，只不过我没有生产厂，所以只展未销，后来有一厂家与我洽谈生产事宜，由于单位有急事召我回去，便没有来得及详谈。本来我这次是去崇青城再谈此事的，谁知明将我拉下水，使我去不成崇青城了。所以，凭我以前做过的市场调查及崇青城的‘节能产品展销会’的
情况，我敢断定我们公司生产出来的灶具一上市将会供不应求。而这里关键的是我们应该沿什么样的销售途径可达最佳效果。”吴明科毅然说出这么一段话来。
华由于所学专业的关系，总不放心，不由又说道：“既然这样，那么现在进行市场调查岂非毫无意义？”
“那也不是这样，”明抢在吴明科前答道：“我认为，在大周国西部小范围内进行一次市场凋查，可以达到这么几个目的：第一，了解我们公司的产品在调查地的需求量有多大，以便将来能够恰到好处地设立销售点，或者说销售网络。第二，通过这次市场调查，使我们对调查地的交通运输情况有较全面的熟悉，在将来发货时可以按时将货交给客户。第三，通过这次市场调查，我们可以收集到许多客户对公司产品的一些具体要求，也就是用户的各种要求，这些要求汇集起来便可作为我们将来产品改进的信息。第四，这也是很重要的一点，我希望在进行市场调查的同时，也带点订单回来，这是硬家伙。”
“那倒是的，其他我没有什么意见。”华说道。
“我也没有什么意见。”吴明科接着说道。
“那就这样，让我们先拼它一年再说吧！”明一句话结束这次会议。
明和玲从华的歌舞厅搬了出来，住进公司租的厂区内，住房条件十分简单，但比起无家可归要好很多了。
内容未完，下一页继续阅读